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  • 抖音商品落地页怎么做容易爆单
    作者:admin     发布时间:2020-08-11
    现在越来越多的人都选择在抖音上开通自己的电商店铺,每天都有大量的人在抖音上卖产品卖爆单的。抖音上一旦一个视频火起来了,一天卖上千单的货其实再正常不过了,当然爆单也是由诸多因素交织在一起造成的。其中火爆的视频和产品落地页是两个非常重要的因素,在我前面的文章中我也讲到过如何打造火爆的抖音短视频,有兴趣的朋友可以查看一下我之前的文章。

    而今天我主要给大家讲一讲抖音爆单的另一个重要因素——落地页。我接下来要讲的落地页是一种广义上的详情页,它是由产品的主图,标题,详情页,推荐语,价格等元素组成,在亚马逊运营里面也叫listing,其实就是抖音视频点击进入到产品界面之后我们能够看到的页面上的所有元素的总和。

    下面我们来看看抖音爆单产品的落地页到底都有哪些特点:

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    一、冲击性很强

    抖音上的买家更多的是冲动型消费,就是看到一款还不错的产品视频,先是被这个视频吸引到了,然后对视频中的产品感兴趣,接着就顺着视频点击进入了产品落地页,如果这个时候落地页的冲击性不是很强的话,抖音玩家很难一下子冲动购买消费的。而抖音商品落地页的冲击性通常又由以下几种方式进行体现:

    1.多使用动图

    抖音详情页不同于淘宝天猫详情页,后者的详情页往往更加中规中矩,而抖音的详情页一般更带一种挑逗性,看下图,详情页都使用了非常有视觉冲击力的动图:



    2.多使用对比图

    抖音上对于一些功能性产品,必不可少的一定是这些对比图,对比图给人一种强烈的视觉对比效果,冲击力很强,很适合抖音投放的产品。





    二、首尾设置保障和催促图

    前面也提到,抖音上用户大部分都是冲动型消费,也就是在刷到我们的产品之前,用户根本就没有购买我们产品的明确意向,所以在进入我们产品的详情页时用户的购买意向是极其不稳定的,所以在详情页的开头和尾部设置一个保障和催促的图片是非常有必要的。比如我们详情页开头或者结尾会设置有“7天无理由退换货”、“我们只卖正品”、“品质保障”、“货到满意再付款”、“10分钟内下单享受优先发货”等字样。你可别小看这些文字,这些文字就像给用户吃了定心丸一样,让用户那摇摆不定的心智一下子就被稳定下来,立马完成下单。




    三、详情页大约8屏的长度

    有时候数字真的是个非常神奇的东西,比如一个人肚脐以上的长度和肚脐以下的长度的比例和一个人肚脐以下的长度和整个人身高的比例相等的话,那这个人就会给人带来一种极强的美感,这也就是我们常说的黄金比例,再比如人体的双臂打开后的两只手中指间的距离和人的身高大致相等。

    其实在电商界里也存在一些神奇的数字,比如我们之前观察过很多爆单的详情页长度大致都是在8屏左右,详情页如果少于8屏,产品可能还没表述清楚就结束了,客户的成交意向不能完全被定下来,难易完成转化。详情页如果多于8屏,用户又可能觉得太长了,看得太疲倦了,可能没有耐心把详情页看完就直接跳出页面了。所以在制作详情页的时候,长度尽可能控制在8屏左右,这样会提升你的产品转化率,不信你试试。

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    四、设置低价规格吸引消费者

    如果你的产品没有非常强大的价格优势的话,建议你设置一个相对比较低但是又比较合理的价格,然后把库存设置为0,这样的话客户一点击进来就立马被你的产品价格吸引到,很可能就兴致勃勃地刷到页面底部,点击购买按钮,可能客户最后发现你那个最低价格的规格已经没库存了,会有那么一点点的失落感,但是如果他发现你的其他价格设置还算比较合理的话,客户购买的几率还是非常大的。在这里也提醒一下大家,虽然我们可以任意设置一个低价来吸引消费者,但是这个价格千万不要低得离谱,比如说直接设置成1元,这样操作是非常危险的,一旦被客户投诉说你设置不合理的虚假信息,那你的账号很可能就直接被封掉了。



    五、产品规格要带有促销信息

    如下图所示,产品其实就是一个简单的拖把,但是卖家在设置的时候,并没有把产品选项直接就写成“拖把”两个字,而是写成“X型免手洗懒人拖把(多场景应用拖把-洗车-擦玻璃-擦吊顶)”,像这样去写产品的规格就明显带有促销的信息,里面把产品的各种功能也写进去了,在消费者要做购买决定的时候再一次强化了用户消费者的心智,这样一个设置小技巧也会大大提升你产品的转化率哦。

    好了,抖音商品落地页的制作技巧今天就先和大家分享到这儿了。

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